Consultor Comercial PJ (Hunter & Closer) — MACROMIND

Buscamos um Consultor Comercial PJ de alta performance, com forte perfil Hunter + Closer e familiaridade com tecnologia e infraestrutura de TI, para atuar na expansão comercial da MACROMIND, empresa especializada em cloud computing, infraestrutura, segurança e serviços gerenciados (MSP).

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o diagnóstico, construção da solução, apresentação, elaboração de propostas, negociação e fechamento.

A MACROMIND atua com infraestrutura própria em datacenters e oferece um portfólio amplo de soluções para empresas que precisam modernizar, proteger, migrar, hospedar ou monitorar seus ambientes de TI.

Entre as principais soluções comercializadas estão:

• Consultoria em cloud computing e infraestrutura;
• Migração de servidores, aplicações e dados para a nuvem;
• Instâncias cloud;
• Hospedagem de sistemas web, mobile e desktop;
• Backup e proteção de dados;
• Replicação de dados e de instâncias;
• Segurança de dados;
• Monitoramento de ambientes críticos;
• Load balancer e distribuição de carga;
• Serviços de e-mail corporativo;
• Projetos de redes;
• Projetos e implantação de VPNs;
• Infraestrutura para ambientes críticos;
• Soluções de alta disponibilidade;
• Ambientes híbridos e cloud;
• Serviços gerenciados de infraestrutura (MSP);
• Projetos personalizados de infraestrutura e cloud.

O público da MACROMIND envolve empresas de diversos segmentos, além de profissionais de TI, gestores de tecnologia, administradores de infraestrutura, empresas de suporte, MSPs, integradores, desenvolvedores de sistemas, software houses e parceiros de tecnologia.

Por isso, buscamos um profissional capaz de conversar com segurança tanto com decisores de negócio quanto com profissionais técnicos, entendendo problemas de infraestrutura e transformando essas necessidades em oportunidades comerciais.

O profissional atuará como parceiro comercial independente, recebendo oportunidades qualificadas geradas pelo time de SDR e também desenvolvendo sua própria carteira através de prospecção ativa, networking, relacionamento e desenvolvimento de parceiros.

Principais Responsabilidades e Entregáveis

• Conduzir reuniões comerciais online com abordagem consultiva, entendendo o negócio, o ambiente tecnológico e os principais desafios do potencial cliente.
• Realizar discovery e diagnóstico técnico-comercial para identificar oportunidades de infraestrutura, cloud, segurança, backup, hospedagem e serviços gerenciados.
• Identificar problemas relacionados a disponibilidade, desempenho, segurança, escalabilidade, backup, continuidade de negócios e infraestrutura.
• Compreender ambientes locais, cloud e híbridos e identificar oportunidades de migração ou modernização.
• Apresentar as soluções da MACROMIND de forma estratégica, conectando recursos, benefícios e diferenciais técnicos às necessidades identificadas.
• Identificar oportunidades para migração de servidores, sistemas e dados para a nuvem.
• Identificar oportunidades relacionadas a instâncias cloud, hospedagem, backup, replicação, monitoramento, segurança, VPN, load balancer e outros serviços de infraestrutura.
• Compreender projetos de infraestrutura suficientes para realizar uma primeira análise comercial e direcionar corretamente oportunidades mais complexas para o time técnico.
• Traduzir problemas técnicos em oportunidades de negócio e propostas de solução.
• Trabalhar em conjunto com a equipe técnica da MACROMIND na construção de projetos e soluções para cenários mais complexos.
• Conduzir apresentações comerciais e, quando necessário, reuniões técnicas em conjunto com especialistas da MACROMIND.
• Elaborar propostas comerciais e projetos de solução de acordo com o cenário identificado.
• Conduzir negociações com proprietários, diretores, gestores, responsáveis por TI, administradores de infraestrutura e demais decisores.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes e parceiros.
• Desenvolver relacionamento com empresas de tecnologia, MSPs, integradores, software houses, empresas de suporte e profissionais de TI.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da base de clientes existente.
• Desenvolver novas oportunidades através de networking, indicações e relacionamento com o mercado.
• Manter o CRM corporativo atualizado, registrando contatos, oportunidades, diagnósticos, propostas, negociações, próximos passos e evolução do pipeline.
• Acompanhar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita gerada.
• Trabalhar continuamente para aumentar a geração de oportunidades, taxa de conversão e receita recorrente da carteira.
• Participar da construção e evolução dos processos comerciais da MACROMIND.

Perfil que buscamos

Mais do que um vendedor tradicional, buscamos um profissional que combine Hunter + Closer + visão consultiva + familiaridade com tecnologia.

Você não precisa ser um engenheiro de redes ou administrador de sistemas. Entretanto, precisa ter conhecimento suficiente para entender o problema do cliente, fazer as perguntas certas, identificar uma oportunidade e conduzir a conversa comercial com credibilidade.

Queremos alguém que consiga ouvir um cliente dizer:

“Meu servidor está ficando pequeno, meu backup é ruim, tenho problemas de disponibilidade e estou pensando em levar meu sistema para a nuvem.”

E consiga transformar essa conversa em uma oportunidade estruturada, entendendo:

• Qual é o ambiente atual;
• Quantos servidores existem;
• Onde os sistemas estão hospedados;
• Quais são os principais problemas;
• Quais são os requisitos de disponibilidade;
• Como é realizado o backup;
• Quais são os riscos atuais;
• Qual é a necessidade de crescimento;
• Qual é o nível de criticidade dos sistemas;
• Quem são os decisores;
• Qual é o prazo para implementação;
• Qual é o orçamento ou capacidade de investimento;
• E quais soluções da MACROMIND podem fazer sentido.

O profissional deverá saber vender a solução, mas também reconhecer quando é necessário envolver um especialista técnico da MACROMIND para aprofundar o diagnóstico e estruturar o projeto.

Buscamos alguém com energia comercial, capacidade de negociação, visão de negócio, curiosidade técnica e orientação a resultados.

Se você gosta de tecnologia, gosta de conversar com empresas, entende os desafios de infraestrutura e tem paixão por prospecção, negociação e fechamento de negócios, essa posição pode ser ideal para você.

Perfil ideal

O profissional ideal para esta posição é alguém que:

Entende de tecnologia o suficiente para vender tecnologia.

Não esperamos que você configure um firewall, implemente um cluster VMware ou faça uma migração de servidores sozinho.

Esperamos que você consiga identificar por que o cliente precisa de um firewall, quando existe uma oportunidade de virtualização, por que um ambiente precisa de backup ou replicação, quando uma aplicação pode se beneficiar da nuvem e quando um projeto precisa envolver nosso time técnico.

Na MACROMIND, o comercial não vende simplesmente “servidor”, “backup” ou “cloud”.

Ele vende disponibilidade, segurança, continuidade, performance, escalabilidade e tranquilidade para o cliente.

Por isso, procuramos um profissional que consiga transformar problemas de infraestrutura em projetos de negócio, conduzindo o cliente desde a identificação da necessidade até o fechamento e expansão da relação comercial.

Se você é Hunter, sabe fechar negócios, gosta de tecnologia e quer trabalhar com soluções de infraestrutura e cloud de alto valor agregado, queremos conhecer você.

Obrigatórios

• Empresa constituída (CNPJ ativo) com capacidade de emissão de Nota Fiscal de Serviços (NFS-e).
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Experiência comercial no segmento de tecnologia, infraestrutura, cloud, software, serviços gerenciados ou áreas relacionadas.
• Experiência em processos comerciais completos, incluindo prospecção, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento.
• Familiaridade com conceitos de infraestrutura de TI e tecnologia.
• Conhecimento básico ou intermediário sobre servidores, redes, cloud computing e ambientes corporativos.
• Capacidade de compreender problemas de infraestrutura e identificar potenciais oportunidades comerciais.
• Facilidade para conversar com profissionais de TI, gestores de tecnologia, administradores de sistemas e decisores de negócio.
• Perfil comercial fortemente orientado a resultados.
• Perfil Hunter, com iniciativa para gerar novas oportunidades.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas e negociações de maior complexidade.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de apresentação e condução de reuniões comerciais.
• Organização para gestão de agenda, oportunidades e pipeline.
• Disciplina para utilização de CRM e acompanhamento de follow-ups.
• Autonomia para trabalhar remotamente.
• Estrutura própria para atuação remota, incluindo computador adequado, câmera, áudio e conexão de internet estável.

Diferenciais

• Experiência comercial em empresas de cloud computing, MSP, datacenter, hosting ou serviços gerenciados.
• Experiência na venda de infraestrutura como serviço (IaaS).
• Experiência comercial com servidores, VPS, cloud ou ambientes virtualizados.
• Conhecimento de VMware, Hyper-V ou outras plataformas de virtualização.
• Conhecimento de redes TCP/IP, VPN, firewall, DNS, VLANs e conceitos de conectividade.
• Conhecimento de Windows Server e Linux.
• Conhecimento de backup, replicação e recuperação de desastres.
• Conhecimento de segurança da informação.
• Conhecimento de ambientes de alta disponibilidade.
• Conhecimento de cloud computing e ambientes híbridos.
• Experiência com projetos de migração para a nuvem.
• Experiência comercial com serviços recorrentes e contratos de infraestrutura.
• Experiência comercial com MSPs, integradores, revendas, empresas de suporte ou software houses.
• Carteira de relacionamento com empresas de tecnologia ou profissionais de TI.
• Experiência com venda de projetos de infraestrutura e soluções personalizadas.
• Experiência com vendas de alto ticket e ciclos comerciais consultivos.
• Inglês técnico para leitura de documentação e comunicação em ambientes relacionados à tecnologia.

• ontrato formal de prestação de serviços B2B (PJ), em modelo de parceria comercial profissional e transparente.
• Remuneração fixa contratual compatível com experiência e senioridade, complementada por comissões agressivas baseadas em resultados e novos negócios gerados.
• Possibilidade de ganhos escaláveis de acordo com a performance comercial.
• Leads e reuniões qualificadas geradas pelo time de SDR da MACROMIND.
• Possibilidade de desenvolver também sua própria carteira através de prospecção, networking, indicações e relacionamento com o mercado.
• Treinamento comercial e técnico sobre o portfólio de soluções da MACROMIND.
• Capacitação sobre cloud computing, infraestrutura, serviços gerenciados, segurança, backup, replicação e demais soluções comercializadas.
• Suporte do time técnico para elaboração de projetos e soluções mais complexas.
• Acesso a uma estrutura própria de infraestrutura e datacenters para atendimento aos projetos dos clientes.
• Ferramentas e processos comerciais estruturados para gestão de oportunidades e acompanhamento do pipeline.
• CRM para organização e acompanhamento das oportunidades.
• Atuação 100% remota, com autonomia para organização da rotina comercial.
• Possibilidade de atuar com soluções de alto valor agregado e contratos recorrentes.
• Oportunidade de desenvolver uma carteira comercial de longo prazo dentro do mercado de tecnologia e infraestrutura.